□本报记者 张璐 文/图
在广袤的豫北平原，安阳县瓦店镇正上演着一场金融与农业深度融合的生动实践。河南农商银行安阳县瓦店支行扎根乡土，聚焦粮食种植主导产业，创新构建“经销商—种植大户—普通农户”全链条金融帮扶模式，以“精准滴灌”打通农业生产的每一个环节，为乡村振兴注入强劲动力。
新农人圆梦：从医学生到农资卖场掌舵人
5月29日，记者走进安阳县瓦店镇，远远便看到一处宽敞明亮的农资大卖场，门头上“顶丰农业”四个大字格外醒目。卖场内，种子、肥料、农药、浇地水带分区陈列，货品满满当当，几位农户正在挑选备耕物资。卖场的主人，是1997年出生的张立鹏。
从医学生到农资卖场掌舵人，张立鹏走出了一条不一样的新农人之路。受父母三十多年农资经营经验熏陶，他深知“农资生意就是良心生意”。父母坚持严格选品，不看广告看产量，自家五块试验田里效果不好的东西，利润再高也不上架。从一个小门店起步，张立鹏借助自媒体宣传，生意逐渐扩大，服务的农户越来越多，原来的小店已无法满足需求。但升级为1500平方米的农资大卖场，备货资金成了最大难题。
“说实话，弄这么大一片地方我心里也发怵，身边好多人都放弃了，但我最终还是拿下了。”张立鹏回忆，以前对贷款不太懂，遇到资金难题就找人借，从没想过去银行。河南农商银行安阳县瓦店支行工作人员看到他的视频后主动联系，询问是否需要资金帮助。第二天银行工作人员就上门办理手续，从申请到资金下来只用了两三天，他一趟银行都没跑过。100万元“种植贷”主要用于备货进货，如今他的卖场里种子、肥料、农药、浇地水带一应俱全，肥料全是厂家直发，让老百姓买到的农资更好、更便宜。靠品质取胜，靠效果取胜，张立鹏正借助银行贷款政策，准备服务更大的土地面积。
大户转型：建筑商扎根高标准农田
在瓦店镇王贵庄村，种植大户王红波望着眼前丰收在即的小麦，满怀期待。他本是建筑开发商，近两年正准备回馈家乡，恰逢瓦店镇成为国家级高标准农田示范区，便集中承包了1360亩地。如今，他一边干着老本行，一边经营着这片农田。
喷洒农药用无人机，施肥也用无人机，田里的行喷架正在浇水，现代化种植场景在这里成为现实。从建筑工地到希望的田野，王红波的转型之路，正是高标准农田建设吸引社会资本、助力乡村振兴的生动缩影。
扩大种植规模需要持续投入，王红波主动找到河南农商银行安阳县瓦店支行说明资金需求。“上午去找，下午银行就进村办理，客户经理不仅协助贷款申请，还协调保险、联系担保公司降低风险。两三天时间贷款就顺利办理下来了。”王红波感慨地说。他的贷款主要用于农药、肥料、收麦、犁地等农业投资，专款专用。对于银行的服务，王红波很满意：“银行工作人员很勤快，也很贴心。”下一步，他考虑追加贷款，把种植事业做得更好。
全链覆盖：三大环节精准发力
张立鹏和王红波的故事，正是河南农商银行安阳县瓦店支行全链条金融帮扶的生动缩影。该支行紧扣农业生产全流程，构建起前端保供应、中端强规模、后端广普惠的闭环帮扶体系。
前端保障农资供应。针对种子、化肥、农药经销商季节性强、用款急的特点，实行批量预授信、随用随贷。对经营稳定的经销商提供纯信用贷款，无需抵押担保。客户经理上门调查、现场审批，符合条件的当天受理、当天放款，有力保障春耕、秋收农资足量稳价供应，目前已覆盖经销商46户。
中端支撑规模经营。对接种植大户、家庭农场，围绕土地流转、农资采购、农机购置等核心需求设立专项贷款，大幅提升授信额度，采用“经销商供货＋银行定向放款”模式，确保资金专款专用。目前已覆盖种植大户及家庭农场128户，有力推动了农业机械化、规模化发展。
后端普惠普通农户。放宽贷款准入条件，65岁以下有种植养殖能力、无不良信用记录的农户均可申请。落实“1人包2-4个村、每周驻村4天”包村机制，客户经理走进田间地头现场办贷，实行“当日调查、当日审批、当日办结”制度，资金直达农户账户。目前已覆盖普通农户1160余户，彻底解决了贷款难、手续繁、放款慢的问题。
服务下沉与产品创新：打通服务的“最后一米”
为了让金融服务真正沉下去，河南农商银行安阳县瓦店支行严格落实“1村格1主办客户经理”制度，两人结对、每周驻村不少于4天。客户经理携带移动展业设备，深入田间地头、农资门店、农户家中，逐户建立“一户一档”动态数据库。依托CRM系统整合房产、土地、政府补贴、经营流水等信息，精准匹配信贷产品。每村建立客户微信联络群，实时发布金融政策、解答疑问，线下快速上门服务。支行负责人每月参加村组活动不少于4次，确保需求落地见效，真正把金融服务送到农户家门口。
在产品设计上，该行立足农业生产实际，主推四款惠农信贷产品。“金燕收储贷”额度最高100万元，纯信用贷款，适合普通农户小额生产经营。“金燕种植贷”额度最高100万元，支持多种担保方式，匹配农资备货季节性需求。“豫商农担贷”额度最高300万元，省农担公司担保，纯信用贷款、循环使用、随借随还，满足大额资金需求。“豫商农保贷”额度最高300万元，构建“银行＋保险＋担保”三方协作模式，保费享受财政补贴，有效降低农业生产投入压力。所有产品均具备纯信用贷款为主、利率低、期限活、审批快、线上办的核心优势，信用村、信用户还享受额外利率下调与额度倾斜。
成效与展望：金融活水持续灌溉
截至目前，河南农商银行安阳县瓦店支行累计投放农业全链条贷款3800余万元，覆盖经销商46户、种植大户及家庭农场128户、普通农户1160余户。帮扶后，瓦店镇农资供应稳定充足，种植规模持续扩大，农户融资成本明显下降，乡村信用环境持续优化，传统农业加速向现代农业转型。
下一步，该行将持续深耕全链条服务，加快整村授信连片推进，重点拓展家庭农场、农民专业合作社等新型主体。依托商户收单流水开发“流水即授信”产品，实现“有码必授信”。同时强化数据赋能风控，加强政银协同，以高质量金融服务助力瓦店镇农业增效、农户增收、乡村全面振兴。