□本报记者 李 雪 文/图

近日，在柏庄镇一家服装加工厂，我市某童装品牌负责人王经理正为新订单加紧生产，而就在数月前，他还在为采购面料的启动资金愁眉不展。“我在南方采购面料时遇到了资金问题，抱着试试看的想法联系了安阳商都农商银行柏庄支行的客户经理，没想到他们牺牲了休息时间，快马加鞭为我办理手续，终于使资金在傍晚及时到账，解了我的燃眉之急！”王经理竖起大拇指感慨道。这是安阳商都农商银行以金融“活水”精准滴灌专业市场的生动实践。

7月10日，河南农商银行系统零售业务（专业市场）经验交流现场会在安阳召开。河南农商银行党委常委、副行长张涛，郑州、洛阳、南阳、驻马店等4家市级机构和新郑、偃师、濮阳、南召等9家县级机构零售业务负责人及分管领导60余人齐聚一堂，聚焦零售业务发展质效提升，探寻金融服务专业市场新模式。安阳商都农商银行在柏庄镇纺织服装产业中探索出的“双层额度、网格化管理”经验，成为全场焦点。

当天上午，全体参会人员在安阳商都农商银行柏庄支行听取《城区市场营销拓展汇报》后开展了调研。柏庄镇自20世纪80年代发展纺织服装产业以来，如今已成长为贯通棉纺、织布、印花、服装加工与销售全链条的“中国针织服装名城”。然而，产业繁荣背后，无数像王经理这样的中小微经营者常面临融资难、融资慢的困境，传统信贷流程复杂、缺乏抵押物、资金需求短频急等问题始终是产业活力释放的隐性壁垒。

面对产业痛点，安阳商都农商银行在省行普惠部、风险部的指导下，精研柏庄镇纺织服装产业市场，制订柏庄“双层额度”授信方案，全面铺开小微企业、普惠及零售业务工作，同时将市场精准划分为3个责任网格，成立3支由客户经理、风险经理、产品经理组成的营销团队。他们深入各自的“责任田”，摒弃坐商思维，主动出击，逐户摸排需求，或通过存量客户引荐拓宽获客渠道，在市场中织就了一张动态响应的金融信息网。

基于网格化收集的鲜活需求，安阳商都农商银行以“豫商商户贷”“金燕E商贷”“金燕E秒贷”等拳头产品组合精准对接。这些产品灵活便捷，有的依托纳税信用，有的侧重流水验证，有效破解了轻资产商户的融资困局。截至目前，3个营销团队累计为柏庄镇纺织服装产业授信344户，金额达8651万元，其中用信317笔，实际到位资金8029万元。这8000余万元资金如精准灌溉的渠水流入产业田畴，可能转化为车间里新添的高效设备，也可能是仓库中保障旺季生产的充足原料，实实在在支撑着“中国童装名镇”稳健前行。

在下午的座谈交流中，安阳商都农商银行党委书记、董事长盛毅介绍了安阳辖区内零售业务、城区网格化营销等工作。安阳商都农商银行信贷管理部、风险管理部、人力资源部、零售金融部负责人就部门协作、零售信贷业务等方面作分享报告。随后，参会人员围绕分享内容及观摩情况，聚焦可借鉴点与自身难点发言，分享地市集中问题并进行解答与经验交流。

会议最后，张涛从“精神面貌焕然一新、思路策略十分清晰、绩效考核落实有力、营销氛围逐步形成、业绩成效比较显著”5个方面对安阳商都农商银行系统零售业务发展表示了充分肯定，从“气氛热烈、认识到位、思考深入、有所感悟”4个方面表达了对会议现场的直观感受，从“经营理念转型不到位、营销体系架构不完善、业绩考评和信贷投放效果差、主动营销敢于争先劲头弱”4个方面指出了当前全省零售业务发展存在的问题。下一步，他希望大家在机遇与挑战并存的新起点，以团结奋进的精神和无畏的勇气跨越艰难险阻，用拼搏和汗水书写河南农商银行系统的新篇章。

这场在安阳举行的经验交流现场会，不仅是对柏庄模式的深度剖析，更吹响了河南农商银行系统以零售转型之力服务地方特色产业升级的集结号。在柏庄镇细密的针脚与农商行人坚实的足迹交织中，一条专业市场与普惠金融共生共荣的新路径已然显现。