□《河南日报·农村版》记者 秦名芳 通讯员 黄治华

林州合鑫是2003年投资5000万元兴办的一个铸造企业。合鑫集团董事长吴元吉说，当时考虑是利用合鑫集团铸铁公司的铸造铁水可以直接生产铸造件，通过短流程运输，减少铸造企业化铁的工序，降低能源消耗，节省费用。

但是，铸造公司投产以来，由于没有拳头产品，年铸造件不到1万吨，产值六七千万元，一直处于亏损边缘，没有给合鑫集团带来新的利润增长点。

铸造公司显著的变化始于2017年6月17日。安阳市人大代表、“80后”刘慧玲从林州市住建局辞职，到铸造公司担任了董事长。

刘慧玲分析了公司的状况：有一支技术力量雄厚的职工队伍；有2亿元的固定资产规模；有德国1KW静压造型生产线、美国—亨特全自动无箱造型生产线和Z148K震压造型生产线及完善的检测设备。

她认为，铸造公司具有成为一个一流企业的潜质。

做有市场主导权的供应商

铸造公司总经理景学广说，过去，公司基本上做的是来料加工的活儿，客户带图纸，需要什么他们就生产什么。客源不稳定，效益也上不去。

刘慧玲上任后，在领导班子会上提出抓大放小市场经营策略，就是稳定大客户、老客户，对一些散和小的客户逐步压缩。

陕西一家企业与铸造公司有10多年的业务往来，但一年也就三四百吨的铸造业务。刘慧玲知道这家企业的实力，她想，怎样才能与这家企业的业务做大，使之成为公司的大客户。

刘慧玲带领业务人员到西安拜访企业负责人，了解企业的需求，在她的努力下，双方签订了战略合作协议，企业需要的铸件铸造公司都可以开发生产；企业研发部技术人员与铸造公司技术人员对接，不断开发适合企业需要的各种铸造产品。现在，这家企业年采购铸造公司的铸件达到上万吨。

铸造公司也成为了这家企业的优秀供应商。

景学广谈到，铸造公司作为下游生产厂，为避免仅服务一个行业造成的生产被动，现在，他们在农机、工程机械、汽车配件、铁路器材等行业都拓展客户。铸造公司由单纯的加工型供给向研发型迈进，客户面广了，较好地避免了生产淡季的出现。

牢牢掌握市场的主动权，铸造公司的业务实现了跨越式增长。从2018年开始，铸造公司实现了持续盈利，年生产铸造件2.5万吨，产值1.7亿元。

办一家有品质的企业

刘慧玲说，办一家有品质的企业，一要加强团队建设，凝聚力量，二要苦练内功，不断提高铸造、加工能力和技术水平。

为此，刘慧玲和班子成员制定了铸造公司的发展理念：企业愿景，以品质提升价值，做全球最信赖的供应商；企业使命，为客户提供高品质的产品，为员工搭建一个实现自我价值的平台；企业精神，诚信、创新、高效、共赢、感恩。

围绕着企业的发展理念，他们打造出一个敢于拼搏的团队。

去年8月，铸造公司为达到环保绩效A级企业的标准，在离申报结束不到5天的时间，他们得到了参评机会。为实现达标，他们深夜召开班子会议，第二天凌晨3时就把油漆施工队招进了企业，连夜施工。

刘慧玲更是深夜敲开街头打字复印店的门，请人家赶印资料。短短几天时间，企业通过了环评专家的验收，去年10月，顺利拿到了A级企业合格证。

近年，铸造公司不断在提升自身能力上下功夫，新上了智能化生产车间，增加了机器人打磨设备；通过新上卧加、机加工组线，使机加工率达到70%；拓展了备受市场青睐的ADI产品生产能力，吨铸件附加值不断得到提升，并开始向小总成组装方向迈进。

铸造公司的主要客户涵盖潍柴动力、中国重汽、沙市久隆、汉德车桥、杭州汽发、广西柳汽、康明斯动力、德纳车桥、西屋制动、约翰迪尔等 30 余家国内外知名厂商，年出口铸造产品5000吨。目前，企业已经驶上良性发展轨道，抗击市场风险的能力大大增强。

刘慧玲深有感触地说：“办一家有品质的企业，公司上下要有共同愿景，实现企业队伍稳定，产品质量稳定，市场占有率稳定，这样我们才能在市场竞争中占据主动，才能既为国家贡献税收，又能为500名员工谋福利。”