□本报记者 王慧敏 通讯员 刘宏轩 杜秀楠
中国农业发展银行（以下简称农发行）中长期贷款是农发行为支持农业产业化经营、农村基础设施建设、农业综合开发等中长期资金需要而发放的贷款，对促进农业和农村发展有着十分重要的意义。
今年年初以来，为推动中长期业务高质量发展，农发行安阳市分行以开展“春蕾行动”为契机，抢抓先机、紧扣重点，以“起步就要提速、开局就要争先”的姿态抓项目营销、贷款投放、存款提质，为实现全年业务发展既定目标下好“先手棋”。截至目前，该行累计获批中长期贷款项目15个，金额共63.71亿元；已储备项目15个，金额共70.46亿元；今年年初以来，累计投放中长期贷款共2.85亿元，已营销非贷客户存款1.07亿元，日均存款余额较去年年底增加0.5亿元。
党建引领
凝聚发展“新”共识
党委示范带动、党支部冲锋陷阵、党员干部齐心攻关，是农发行安阳市分行形成的党建和业务互融互促的新格局。该行党委坚持以党建促发展、以发展强党建的工作思路，组织全行党员干部深入学习贯彻党的十九届五中全会精神，以“春蕾行动”成效作为检验党建是否扎实的“试金石”，切实把党中央各项指示精神融会贯通到具体实践中来。
为形成发展共识，1月4日，农发行安阳市分行党委书记、行长周飞主持党委扩大会，结合省分行下达目标任务及本行发展方向，研究制订安阳市分行一季度“春蕾行动”实施方案及中长期贷款投放和支农资金筹集任务指标。1月11日，该行召开业务经营分析会，进一步安排部署“春蕾行动”，要求全行上下要进一步凝聚共识、细致谋划、强力推进，把质量和效益有效结合，把安全和发展齐抓共管，共同推动全行业务发展提质增效。
协同作战
汇聚发展“新”合力
为切实发挥“市行—部室—县行”三级联动作用，农发行安阳市分行班子成员、部室主管前往各县行共同参与营销方案的制订，保证营销工作的细化实施。在市分行党委的带领下，全行员工闻令而动、勇挑重担，行际间、部室间协同发力，实现“单兵作战”向“兵团作战”的转变。
活动中，资金计划部、创新与投资业务部对重点指标、重点事项、重点要求进行细致分解，按照“日排名、旬通报、月总结”的工作思路，及时召开业务推进会，反思查找存在的问题，加强对各县行“春蕾行动”工作的督导，筑牢行动基础。林州市支行率先制定了“贷款投放攻坚战、存款营销擂台赛”进度表，其他行紧随其后画好项目路线图，准确掌握项目营销情况、投放进度和存款营销完成率，全行上下形成了制度上保障、机制上灵活、动员上有力的业务发展有利局面。
分层营销
增户拓面“新”态势
在贷款营销方面，农发行安阳市分行领导带头汇报、带头宣讲，积极开展“走出去、请进来”活动，大力宣讲支农政策和信贷优势，多次拜访各县（市）区领导沟通信贷合作事宜，为项目落地打通“最后一公里”，并积极邀请意向企业来行座谈，商谈具体合作事宜。1月6日，农发行安阳市分行在林州市举办业务宣介暨乡村振兴项目对接会，邀请林州市委相关领导参加，通过政银企三方有效对接和沟通，对推动三方在更高层次、更多领域、更大空间的合作共赢打下了坚实基础。
在存款营销方面，该行制定“春蕾行动”支农资金筹集目标、路径以及保障措施，大力筹集低成本支农资金。该行加紧向市、县党政领导汇报，推动地方政府出面协调财政相关资金；打破固有筹资模式，以定向考核激励方式刺激存款营销。今年年初以来，辖内员工累计营销非贷企业存款1.07亿元。同时，该行进一步加强对企业资金回笼监管，按日监测企业货款资金回笼率、贷存比等关键指标，累计回笼资金9881万元。
主动进攻
项目进展“新”动向
为推动中长期贷款投放，农发行安阳市分行推行“项目长”制，由行长任总项目长，对全行中长期项目营销、调查、审查、审批、投放全流程负总责。同时，成立“放款专班”，抽调精干力量下沉到有放款需求的县行，逐项目开展放款辅导，深度参与项目贷款流程，形成“主要领导亲自抓、分管领导具体抓、专班部门共同抓”的工作格局。制定时间表、任务书，按照进度，倒排工期，抓紧推进重点项目，对已获批的棚户区改造、林州市红旗渠现代农业产业园区建设、内黄县文体图书馆建设等15个重点项目加速放款进度，今年年初以来已实现投放2.85亿元；对已储备的成熟项目尽早实现贷款获批及投放，一季度该行有望实现8个已储备项目贷款获批，预计金额33.54亿元。
专业领航
优质服务“新”举措
为助力地方企业健康发展，农发行安阳市分行积极借助农业政策性银行优势，聚焦薄弱领域，积极开展帮扶企业专项行动，选派一批优质骨干深入企业，细致分析企业财报等数据，掌握企业全年生产、销售计划，帮助企业挖掘上下游客户、拓宽企业资金链等，切实帮助企业出谋划策，实际解决生产经营所面临的问题。加强高层沟通，邀请企业负责人来行座谈，全面了解、梳理企业需要协调解决的问题，积极帮助争取外部机构的支持。同时，加大信贷条线员工培训力度，充分利用各类培训机会为员工搭建学习和交流的平台，帮助员工尽快适应信贷业务新形势、新发展，充实办贷力量、加快办贷速度，缓解融资难题，助力企业腾飞。
