□本报记者 马 原 通讯员 王晓军

今年1月至11月，安化集团豫珠肥业公司累计生产复合肥4.5万吨 ，同比增长4.6%；实现销量6.25万吨，同比增长11.4 %；实现利润350万元，同比增长80.1%，产销利润实现逆增长，创历史新高。

不受疫情影响

强化服务赢终端

不管经济是繁荣还是低迷，以“技术驱动、服务转型”的企业总能实现产销利润增长，在农资行业，这种表现尤为明显。就像安化集团豫珠肥业公司，纵使今年受到疫情的冲击，依旧实现了业绩的逆势增长。

“安化集团豫珠肥业公司能够稳健增长和发展，源于公司扎实的基础能力和过硬的运营质量，更源于豫珠肥业脚踏实地、不好高骛远的实干作风，与广大经销商精诚合作、发展共赢的诚信文化以及为客户创造效益、为社会创造价值的初心。”安化集团党委书记、董事长韩联国对记者说。

“安化集团将继续依托集团优势，围绕产品、渠道和服务做文章，强化投入，升级产品，密植渠道，夯实网络，进一步强化服务，赢得终端，基地化布局，提升市场响应速度，扩大市场影响力，打造河南复合肥第一品牌。”安化集团党委副书记、总经理徐爱军表示，基于对行业的深刻洞悉、前瞻性的战略布局和服务营销的竞争策略，安化集团对于未来肥业充满信心。

多元化新型化

助力提质增效

安化集团与国家级技术中心、省级博士后科研工作站、中科院、农科院、河南农业大学等科研院校强强合作，在高新技术的支撑下，新一代控失肥、黄腐酸肥、硫基肥、液态花肥等系列产品不断完善。销售一代、储备一代、研发一代的新产品战略，足见安化集团对于今年高效产品市场的决心和信心。

随着安化集团豫珠肥业公司高塔硝基肥、硝硫基、硝氯基、固体及液态花肥等多种产品的上市，不仅提升了产品的系列化，而且丰富了产品种类，包括产品的外观质量、产品的强度、养分的控制、外观的辨识度等。面对行业转型升级的需要，该公司在今年对“豫珠”牌复合肥产品进行了全面升级。据了解，全新“豫珠”牌产品中添加的活化腐殖酸，更有利于改善土壤团粒结构，增强作物抗逆性；采用长效控氮技术，延长酰胺态氮和铵态氮的释放周期，有效抑制氮的损失，从而提高氮的利用率，具有改良土壤、刺激作物生长、绿色环保等多重功效。

今年上半年，豫珠肥业在多地召开了控失肥、聚能肽等小麦示范田观摩会，通过大量示范表明，较常规用肥平均每亩增产49公斤，增产率约达8.9%，受到了广大农民的认可。

打造示范样板

做到淡季不淡

点亮百店计划，打造示范样板。该公司从一个乡镇标准化的门店开始，逐步扩大推广。标准化的门店，除了通过外观上的形象展示，还要有管理、服务、物流配送、渠道管控、数据采集等一系列标准化作为支撑，从少到多，大胆探索，逐步形成一套高效服务终端客户的标准和流程。

“企业首先要讲诚信，销售的复合肥要做到物美价廉。再就是要把农民当成知心朋友，送货到家。到了冬天淡季，我们走访用户摸底调查，广泛征求意见，为明年春种销售打好基础。在销售过程中，我们对购买过复合肥的用户逐一登记造册，建立起用户档案，哪村哪户来公司购买了什么样的肥料共多少，做到心中有数。如今，在淡季提前预订明年化肥的人越来越多。”安化集团豫珠肥业公司经理陈永涛告诉记者。

目前，全国已基本进入化肥销售淡季，以种植大田作物为主的地区更是如此，许多经销商开始着手冬季淡储，为明年春种做准备。为此，该公司紧紧抓住东北及本地市场冬储机会，紧跟市场节奏，主动出击，积极联系客户，11月已收预付款1000余万元，真正做到了淡季不淡，将销售淡季转变为了黄金季节。