□本报记者 马原 文/图

高质量跨越发展的强劲旋律声声回荡，创新创业的生动实践激情澎湃。9月7日，记者来到安化集团豫珠肥业公司，只见车间里一派繁忙，货车、叉车来回穿梭，工人络绎不绝，公司厂区门口排满了等待装运产品的大货车，它们将载着安化人的梦想，发往全国各地……

“今年年初以来，面对严峻挑战，我们利用自身及上下游资源优势，主动作为，化危为机，通过采取一系列创新创效措施，产销量均大幅提升。截至今年9月7日，我们共销售复合肥5.5万吨，实现营业收入8940万元。”该公司经理陈永涛告诉记者。

据了解，今年1月至8月，该公司克服大田作物用肥需求减少、原料成本价格上涨、业内一线企业降价等不利因素，时刻关注原料行情走势，积极应对行情变化，抓住时机促进销售量增长。同时，该公司坚持算账搞生产，利用系统清理出的废料和库存原料，按照含量精确计算配比，对成品含量制定新的标准，缩小含量波动范围，促进精细化操作，降低了成本，提高了效益。

该公司营销系统人员紧抓销售旺季，携手优秀经销商举办多场现场订货会，出台多种营销政策，根据新旧产品肥效，采用套餐式订货方式，帮助经销商提高市场占有率。该公司销售市场部依据各地用肥需求，加大宣传力度，增加墙体广告及车体广告，提升品牌知名度，扩大影响力。该公司生产系统本着“袋袋是精品”的生产理念，细化产品养分控制措施，优化产品质量，提高班产产量。同时，大力实施技术革新、挖潜增效、人员培训、科学取样、精密检测等，提高产品质量。

“我们要根据市场行情和生产状况，及时调整销售思路，实行精准营销，实现利益最大化。”豫珠肥业销售部早会上，陈永涛这样说。为了更好地销售产品，他们根据市场情况实施波段销售策略，并适时采取自储、限量销售等手段，有效避开产品价格低谷时段。同时，他们坚持以市场为导向，总体上把控复合肥原料与产品的产销结构，针对季节性农业、非农用肥市场情况，推出新型高效肥料、花卉专用肥，做好品牌经营，扩展产品线，以满足不同客户的需求，最大程度提升产品利润。针对玉米肥销售后期市场行情下跌明显的情况，该公司出台搭配叶面肥促销政策，实现了当季肥料零库存。

与此同时，公司积极开展工艺技改创新，单班产量由原来不足100吨提高至150吨，同时精确投料，使产品总养分含量偏差保持在0.1%至0.5%，产品内外在质量上有了更进一步的提升。除此之外，在肥料中除含有配比合理的氮、磷、钾三大元素外，还在肥料添加钙、镁、硫、锌等中微量元素，并配以腐植酸等，使公司生产的“豫珠”牌复合肥品种达到50种。产品结构由原来单一的普通尿基肥拓展到尿基系列、腐殖酸系列、氨酸系列、花卉肥系列等多样化肥料品种，以适应目前农业市场和家庭养花需求。

“业务人员重新划分市场，树立新的增量目标。通过宣传推销产品，增加产品和企业知名度,利用现有客户资源，让客户转介附近区域客户，开拓新市场。”陈永涛说。为精准获得客户资源，该公司整合挖掘职工潜在营销能力，持续关注区域项目库存去化指标完成情况，以搭建公司内部营销体系为出发点，充分激发职工对接市场、挖掘客户的能动性，构建自身专属销售渠道。除了继续开拓东部和南部市场外，该公司还对新疆和东北市场进行有效开发，扩大和巩固终端网络市场。销售和技术人员深入乡镇基层网点、田间地头，为农民朋友搞好售前、售中和售后服务，贴近市场，扎根市场，为客户提供精准服务。