□本报记者 邓娴 文/图

他是一名“90后”，大学毕业后开始创业，仅用两年时间就把事业做得风生水起。他创业的背后有着怎样的艰辛和耐人寻味的故事？12月24日，记者就此进行了采访。

见到“兔倌”李清远时，他正在店里侍弄小兔子。这是一间不足20平方米的宠物店，却承载着一名大学生的梦想。23岁的李清远从脸上看有着与年龄相符的稚嫩，但举手投足之间却透露着成熟，这是创业的艰辛在他身上打下的烙印。

李清远毕业于安阳师范学院计算机专业。上大学期间，李清远就是个“不安分”的学生，做过很多兼职，如当话务员、做家教等。干的工作多了就有了经验，后来他开了一家兼职服务平台工作室，专门为在校大学生介绍兼职工作。这些经历为他的创业打下了良好基础。

2017年大学毕业后，李清远彷徨过，也想和其他毕业生一样找一份工作，但这不是他想要的。“要是天天让我在办公室坐着，我坐不住，还是自己干点事有挑战性。”李清远说。可干什么呢？有一次回老家，家里的养兔场让李清远有了新想法。

李清远的老家在周口市西华县康楼村，这里是养兔基地，盛产兔肉、兔毛。李清远的父亲李广纲有30多年的养兔经验，开办了一个大型养兔场。受父亲的影响，李清远从小就会侍弄兔子，对兔子的品种、习性等都有一定了解。

看着可爱的兔子，李清远说：“当时，我就和父亲商量，把家里养的宠物兔带到安阳卖，看一看市场行情怎么样。”第一次，李清远从家里带了15只宠物兔到安阳，就在学校附近售卖，没想到两天就售罄了。

第一次的卖兔经历带给李清远很大的信心。接下来，李清远没有盲目地卖兔子，而是跑市场。他把安阳市大大小小的宠物店转了一遍，发现几乎没有售卖宠物兔的。“这说明宠物兔的市场竞争力小，行业拓展空间大。”李清远说。于是，李清远决定正式进军宠物兔市场。他一边选址租店面，一边从老家往安阳运兔子，同时还购进与养兔有关的物品。很快，他的宠物兔商店正式开张了。

与别人的经营方式不同，李清远没有坐等顾客上门，而是主动跑市场。他把宠物兔批发给别的宠物店，让其代售。同时，他还经常去人流量大的商场周边售卖兔子，因为兔子可爱，吸引了很多消费者购买。对每个消费者，李清远都耐心教他们喂养技巧。

“90后”是伴随着互联网长大的一代，他们更懂得运用互联网信息，李清远也不例外。他结合自己所学专业，在做好线下市场的同时积极开拓线上市场。他不仅开了网店，而且还在抖音、快手、今日头条等公众号上进行养兔直播，形态可掬的兔子吸引了众多粉丝。另外，他还组建了微信群，养兔者遇到问题可以在群内讨论。李清远每天都会在群里发送养兔知识，每周一还在群里发红包、赠送兔粮。他用这种办法留住了很多老客户，也不断吸纳新的消费者。

创业是辛苦的，尤其是对李清远这样单枪匹马的创业者来说更是如此。每天早上，李清远就开始备货。有人在网上或者小宠物店购买兔粮、兔子，他都要一一备好货，还要做好网上订阅号的更新和维护，回答网友的问题，或者在微信群里发布养兔知识。下午，他便忙着送货、发货。晚上，他到繁华的商业街或者人流量大的商场周边售卖兔子。晚上回去后，他把店里收拾干净才算干完一天的工作。

创业至今，李清远已售卖兔子4000余只。谈起两年多的创业感悟，李清远说：“创业不是人人都能干得了的，关键是要坚持，有合作，还要不断创新。”

新的一年即将开启，李清远有了新的梦想。“我要用好互联网，在网上开分店，扩大线上销售渠道，同时组建专门的运营团队，扩大经营规模。”李清远充满信心地说。