一个保险人的追梦记

2020-09-14   来源:安阳日报

原标题:一个保险人的追梦记

□记者 田丹丹

    “入职中国平安不仅让我实现了人生价值和梦想,也让我找到了志同道合的爱人,在工作中相互理解、相互支持,在生活中相亲相爱,成就了我们现在美满幸福的家庭。”说起保险带给自己的变化,已经在保险圈打拼12年的高亚蕊洋溢着满足和幸福的笑容。

    高亚蕊是中国平安人寿保险股份有限公司安阳中心支公司第九营业部部门经理,她凭着对保险事业的热爱与专业的服务素养经营着135位客户;她也是一位上百人团队的领头羊,靠着完善的功能架构和科学的管理机制带领团队追梦前行。加入中国平安12年,她用坚守和拼搏成就了自己,也成就了团队。

    成绩的背后,是锲而不舍对梦想的执着追求、脚踏实地为客户全心服务和对工作尽力负责的精神。在高亚蕊的内心深处,始终燃烧着一把旺盛的火。正是这把火,使她在追梦途中坚定前行,实现着一个又一个梦想。

    “我真正接触保险是从大学时的一次意外受伤开始的。”高亚蕊回忆自己第一次接触保险时侃侃而谈。大三那年,在一次篮球比赛中,她意外摔伤住院治疗。“我当时手里只有100多元钱,为了不耽误治疗,同学们你50我100帮我凑齐了1000多元的医疗费。出院后,辅导员告诉我这笔开销可以到保险公司报销,我高兴得不得了。”高亚蕊回忆当时的情景说。后来,高亚蕊独自拿着治疗单据到保险公司办理了理赔手续,5天后她如愿拿到了800元理赔款,她与保险的缘分也由此开始……

    2007年,高亚蕊大学毕业。在又一个人生抉择的十字路口,父母极力建议她参加招教考试,希望她能够成为一名有稳定收入的教师。而对于未来的职业选择,高亚蕊心里早就有了数。

    “我要干保险!”面对亲朋好友的不解和质疑,她坚定而执着。目标定了,究竟该选择哪个保险公司?在迷茫和困惑中,她开始求助“百度”。“当我看到‘中国平安’这4个字的时候,突然觉得这个名字寓意好,通过了解,发现他们业务也全,有保险,有信贷,还有综合金融,培训也好,号称保险业的‘黄埔军校’。”高亚蕊说。确定目标后,她立刻拨打了114电话,查询到了中国平安安阳中支的具体地址,满怀信心地走进了中国平安安阳中支的办公区。

    然而,事情却没有她想象的那么简单。由于是外地人,在安阳没有社会关系更没有工作经验,高亚蕊两次面试被拒。直到第三次,执拗的她直接找到中国平安安阳中支的负责人,向他表明了来意。经过一番交谈,高亚蕊凭借充足的准备和锲而不舍的精神获得了该负责人的认可,顺利通过了面试。从迈进中国平安的那一刻起,公司走廊墙上那句“年薪十万不是梦”的标语就深深地刻在了她的脑海。

    理想在高处,看上去很美;路在脚下,走起来不易。为了让自己看起来更专业,培训结束后,她花费150元置办了一身职业装,用借钱买来的二手自行车在这座陌生的城市开始了艰难拜访。“当时每天晚上就在租住的小屋里反复背话术,一大早就背着包在街上见人就跟人家聊保险。由于包里装满了资料,经常会把肩膀磨破皮。”高亚蕊感慨地说,在拜访的过程中,被拒绝是家常便饭。

    高亚蕊清楚地记着,刚入职那一年冬天,她认识了一对小夫妻。为了让他们认可保险,她多次登门拜访,讲解保险常识,男方态度很不友好,堵在门口不让进,进了门往外撵,说难听话,甚至用言语侮辱。但高亚蕊始终不卑不亢地向他们解释,慢慢地用真诚感动了他们。第二年1月,他们买了一份一年交4000元的万能型保险。2014年,男方突然患病住院,高亚蕊立即协调理赔,仅仅半个小时,5万元的理赔款就打到了对方的账上,解了他们的燃眉之急。这件事情,不仅让客户从心底认识到了保险的重要性,也在高亚蕊心里产生了深深的触动。“保险不仅是一个朝阳行业,更是一个利己利他的行业!”她更加坚定了自己的选择。之后,凭借真诚、专业的服务,她相继签下几笔业务,用半年时间实现了从青涩新兵到业务骨干的华丽转身。

    保险人的故事说不完,高亚蕊的故事似乎更多,因为她比别人走了更多的路、见了更多的人、说了更多的话。她曾一天拜访20余个客户,一顿饭没吃,嘴唇都干了,直到晚上10时签下保单,她才拖着疲惫的身体踏上归途。

    “这几年走来,我对保险的认识更加深刻,只要脚踏实地,靠自己的专业和真诚,锲而不舍地做下去,年薪十万、百万真的不是梦!”高亚蕊感慨道。现在,她在中国平安收获了美满幸福的家庭,成为了中国平安安阳中支的部门经理,一年收入50余万元,实现了自己当初设定的“在安阳有家有车有房”的梦想,也让农村的父母摆脱了贫困,过上了幸福的生活。

    采访结束时,高亚蕊自豪地对记者说,一路走来,在保险工作中,她深深爱上了这个给她历练,也让她成长的行业。在未来的人生道路上,她会一直心存感恩,坚定不移地走下去,用心服务、用心经营,为像她一样的追梦人提供圆梦的舞台,为更多的客户送去保障,为公司创造更大的价值。

( 编辑:付亚丽 实习生:王妍 责任编辑:张晓萌 )

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